Estratégia de Mercado (GTM & Posicionamento)

Posicionamento claro, oferta irresistível e canais que de fato trazem clientes. Aqui estruturamos seu GTM (go-to-market) para transformar proposta de valor em demanda real, com mensagem certa para o ICP certo — e disciplina de execução comercial.

Para quem é

  • Empresas com bom produto/serviço, mas mensagem difusa e aquisição cara.

  • Times que precisam priorizar segmentos e diferenciar-se de concorrentes.

  • Operações que querem lançar ou reposicionar ofertas com previsibilidade.

O que você recebe (entregáveis)

  • Definição de ICP & Personas (firmográficos, dores, ganhos, gatilhos de compra).

  • Jobs To Be Done (JTBD) e Mapa de Dores/Objeções por segmento.

  • Posicionamento & Proposta de Valor (UVP) com provas e benefícios mensuráveis.

  • Arquitetura de Oferta: pacotes, pricing, garantias, bônus e âncoras de valor.

  • Mensagens & Ângulos por canal (site, anúncios, WhatsApp, e-mail, SDR).

  • Battlecards de Concorrência e diferenciais comparativos.

  • Roteiros de Descoberta (discovery), diagnóstico e fechamento (sales enablement).

  • Plano de Canais & Conteúdo (SEO/Ads, social, parcerias, indicações).

  • Plano de Lançamento/Reposicionamento com metas, marcos e checklists.

  • Matriz de Métricas GTM: hipóteses, KPIs, eventos de ativação e critérios de sucesso.

O que resolvemos na prática

  • Quem atacar primeiro (priorização de nichos com maior LTV/CAC saudável).

  • O que oferecer e como precificar (valor percebido > custo; payback claro).

  • Que mensagem dizer e em qual ordem (sequência de provas/benefícios).

  • Quais canais priorizar e com que narrativa (velocidade de teste e ROI).

  • Como habilitar o time comercial (scripts, objeções, materiais e rituais).

Metodologia (4 sprints)

  1. Diagnóstico & Direção (Sem. 1–2)
    Entrevistas rápidas, análise de base/clientes, concorrência e canais atuais. Hipóteses de ICP, UVP e oferta.

  2. Design de Oferta & Mensagens (Sem. 3–4)
    Pacotes/pricing, garantias, prova social, scripts de discovery/qualificação. Páginas-chave e anúncios piloto.

  3. Canais & Lançamento (Sem. 5–6)
    Plano tático por canal (SEO/Ads/Parcerias), calendário de conteúdo, materiais de vendas, battlecards e playbooks.

  4. Métricas & Iteração (Sem. 7–8)
    KPIs, testes controlados, learnings e ajustes. Handoff com rotinas de acompanhamento.

Frameworks e artefatos

  • JTBD + Value Proposition Canvas adaptados ao funil.

  • Storyline/Messaging Matrix (headline, provas, CTA por estágio).

  • Offer Economics (preço, margem, bonificações, CAC alvo e LTV/CAC).

  • Go-To-Market Scorecard (priorização de canais vs. esforço/ROI).

  • Sales Enablement Pack (deck, one-pagers, e-mails, WhatsApp, scripts).

Métricas que movem a agulha

  • CPL/CPA por canal, taxa de qualificação (MQL→SQL), win rate.

  • Ticket médio, LTV e payback por ICP/oferta.

  • Tempo de resposta e taxa de no-show em agendas.

  • Share of Voice/CTR em campanhas e taxa de demo/request nas páginas.

Governança & LGPD

  • Mensagens e coletas com consentimento claro e opt-out simples.

  • Padrões de copy e cadências que respeitam preferências do usuário.

  • Revisão periódica de claims, provas e fontes.

Resultados típicos em 45–75 dias

  • Clareza de narrativa (o que vender, para quem e por quê).

  • CPA menor e conversão maior por foco e proposta de valor mais afiada.

  • Habilitação do time para conduzir conversas que geram negócio.

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